“这些樱桃都是刚刚采摘的，当日发货，主要城市48小时内即可送达。”5月16日，《中国邮政快递报》记者走进河南省新安县磁涧镇礼河村的天兴生态园，菜鸟速递快递员一边向记者介绍快递时效与价格，一边将樱桃放入定制的泡沫箱，并使用冰块、吸水纸等进行打包。“5斤樱桃的快递费用为20多元，与一般空运价格相比，大约降低了一半。”
“我们在樱桃主产区设立了8个站点，有的设在农户家门口，有的设在交易市场，有的设在果园。”菜鸟速递洛阳城市经理李伟说，目前菜鸟在新安县樱桃主产区的日均快件量为100至200件。“这些几乎都是依托快递小哥‘以销带揽’模式完成销售和寄递。”
种植户：
一半通过线上销售
新安地处豫西浅山丘陵区，总体特征是“山高岭多河谷碎，七岭二山一分川”。这里的樱桃种植历史超过2000年。
在天兴生态园，举目四望，一座座大棚连成片，这里正奏响着夏日“增收曲”。走进大棚，一棵棵大约2米高的樱桃树上，挂满了鲜红欲滴的樱桃。
“我们生态园建立于2013年，占地3000多亩，其中建有130多个大棚，每个大棚占地1亩、约60棵果树，每棵果树产樱桃20至30公斤。”天兴生态园销售经理陈晨介绍，该生态园仅大棚内的樱桃年产量在16万至23万公斤，果农通过品种改良实现了品质提升，通过大棚种植实现了错峰上市，通过快递实现了网上销售。
当前，洛阳樱桃上市高峰是4月下旬到6月上旬。记者在天兴生态园不远处的樱桃交易市场看到，一般每公斤樱桃的线下售价为20元至30元。通过大棚种植技术，天兴生态园将樱桃的上市期提前到4月初。“我们最早上市的优质大樱桃，每公斤网络售价为376元。现在通过网络销售，每公斤的价格也能达到60元。”陈晨说，“通过不断的技术改造，原来很多不适合快递的产品已经被淘汰，取而代之的是口感好、适合寄递的新产品。当然，现在也有些产品不适合寄递，例如黄蜜。”
陈晨介绍，不断提升的快递时效和冷链水平，让洛阳樱桃更好更快地走向了全国消费者。“目前，我们樱桃产量的一半是线上销售，通过邮政、顺丰、菜鸟等快递企业寄递，每天的寄递量在1000件左右。因为我们是现采现卖，所以销量受到限制，但这样能保障樱桃的口感和新鲜度。”
快递企业：
“以销带揽”增加寄递量
“我们在主要电商平台都有销售，但‘以销带揽’是一种重要的销售方式。”陈晨说。
何为“以销带揽”？李伟解释说，菜鸟在全国有数以万计的快递员，这些快递员每天派送快件，最接近一线消费者，并与消费者建立了信任。“他们在派件过程中，可以向消费者介绍洛阳樱桃，也可以通过朋友圈等方式销售，销售一单会有较高的佣金，这就是通过销售带动揽收。”
洛阳樱桃上市以来，菜鸟每天的寄递量最多能达到200件，绝大部分都是通过“以销带揽”的方式完成。李伟介绍，为保障农户销售，菜鸟将快递车开进果园，并在交易市场、主要种植区设立8个摊位，为农户提供揽收服务。
在樱桃交易市场，记者看到，邮政、顺丰和菜鸟的摊位前均有不少农户前来寄递。在菜鸟的摊位前，一位农户说：“在北京工作的女儿想吃老家的樱桃，我就给她摘了5斤。”
与此同时，在天兴生态园，3名菜鸟快递员熟练地将冰包和吸水纸放入泡沫箱。“为保障樱桃品质，我们采用了比较厚实的瓦楞纸箱和品质较好的吸水纸，2.5公斤装的包材成本在8元左右。”李伟表示，樱桃快件在达到郑州转运中心后，将由冷链车运往各地分拣中心，较航空冷链运输的成本更低，且主要城市可实现48小时内送达。“我们前期通过测试，使用冷媒冰袋装箱打包，48小时内送达，几乎不会出现坏果。”
“今年我们希望让生鲜寄递更方便，也更实惠。”菜鸟相关负责人表示，已经面向浙江春茶、广东荔枝、河南洛阳樱桃等多个产区开通生鲜平价寄服务点，相关服务后续还将覆盖全国其他多个水果生鲜主产区。
